Vendre entre particuliers ou passer par une agence ?

Vous avez un bien à vendre et vous ne savez pas si vous devez gérer vous même la vente ou passer par un agent immobilier.

Nous allons voir ensemble dans cet article quelle est la meilleure solution pour vous permettre de vendre efficacement.

Faisons le point ensemble :

Tout d’abord il faut bien comprendre que l’agent immobilier est un prestataire de services payé au résultat, et comme tout métier de services vous pouvez vous en passer, de la même manière que vous pouvez faire votre propre vidange ou l’entretien de votre véhicule sans passer par un garage ou encore, tondre votre pelouse et entretenir vos parterres de fleurs sans passer par un paysagiste.

Maintenant quel que soit le domaine d’activité vous remarquerez qu’en contrepartie d’une réelle économie, cela demande de l’envie, du temps et des connaissances pour un résultat plus ou moins satisfaisant en fonction de la tâche à effectuer. Dans le cas d’une vente immobilière, il faut avoir l’envie, le temps et les compétences pour :

  • Estimer votre bien de façon objective et en cohérence avec le marché.
  • Gérer la vente qui parfois peut durer plusieurs mois.
  • Effectuer les visites de votre bien en fonction des disponibilités des visiteurs.
  • Constituer le dossier de vente et réaliser les différents diagnostics.
  • Répondre aux mails, SMS et appels de vos contacts.
  • Mettre en valeur votre bien.
  • Se charger de la communication du bien et son coût.
  • Négocier le prix et les conditions de vente avec l’acheteur.
  • Sécuriser votre transaction sur le financement.

En contrepartie, vous économiserez en moyenne entre 3 et 8% du prix de vente de votre bien, ce qui représente pour un bien à 150 000€ entre 4500€ et 12000€ d’honoraires.

Il faut savoir que les points listés juste avant semblent simples en apparence, mais relèvent en réalité d’un réel savoir faire.

  • Une mauvaise estimation et votre bien ne se vendra pas, il trainera pendant des mois voir des années sur le marché et votre prix de vente final sera certainement plus bas que si vous aviez suivi les conseils d’un professionnel dès le départ, la perte financière peut donc se révéler bien plus importante que le montant des honoraires d’agence.
  • Etre disponible et réactif pour les visites est également très important, si votre travail est prenant et que votre emploi du temps ne vous permet pas d’organiser une visite sous 72h maximum, vous laissez à vos prospects acquéreurs la possibilité de visiter d’autres choses et risquez de passer à coté de votre vente.
  • Savoir filtrer les prospects acquéreurs est difficile de particulier à particulier, il est prouvé par de nombreuses études que les projets de vente entre particuliers aboutissent davantage sur un refus de prêt qu’avec un professionnel, vous serez donc sujet à perdre du temps et donc de l’argent en immobilisant votre bien.
  • Mettre en valeur et communiquer sur un bien ne s’improvise pas avec un téléphone portable et une rapide annonce sur Leboncoin.La qualité des photos , les angles de prise de vue influent sur le nombre de contacts et la rapidité à trouver un acquéreur.
  • Négocier est un métier ! Bon nombre de particuliers vendeurs s’offusquent en face d’une offre d’achat jugée trop basse et ferme les négociations de façon nette alors qu’il s’agit en réalité du début de la vente, là ou tout commence ! Là encore perte de temps et d’argent…

À quoi sert l’agence :

L’agent Immobilier à un coût élevé mais présente de sérieux atouts :

  • Il dispose d’un fichier acquéreur existant.
  • Il a ( généralement ) plus d’expérience que vous en vente et dans la défense de vos intérêts.
  • Il sécurise davantage votre vente concernant la solvabilité des acquéreurs et anticipe les « couacs » 
  • Il sert de médiateur entre vous et le futur acquéreur afin de garder de bons rapports.
  • Il dispose de supports réservés aux professionnels pour communiquer sur votre bien.
  • Il vous accompagne de A à Z.

Un choix personnel :

Vous l’avez compris ce choix est personnel, il dépend des compétences et du temps que chacun peut accorder à la vente de son bien.

Pour illustrer la réalité du marché immobilier vous trouverez ci-dessous le lien d’une étude menée par un groupe de trois chercheurs composé de Mr Larceneux (chercheur au CNRS), le doctorant Thomas Lefebvre et du maître conférencier Arnaud Simon (tous deux officiant à Paris Dauphine) qui détermine la valeur ajoutée d’un agent Immobilier en comparaison des diverses plateformes de ventes entre particuliers, cette étude comporte notamment un sondage dont le résultat incroyable se trouve ci-dessous.

“Sur 3349 projets de vente : 491 sont réalisés entre particuliers – 294 via notaires, amis ou autres solutions – 991 projets sont avortés ou non commencés et 1573 sont réalisés par l’intermédiaire d’un agent immobilier”

Une étude très intéressante sur la vision du rôle de l’agent immobilier et sa valeur, mais également l’aspect psychologique qu’entraine son intervention dans une vente.Si vous hésitez encore, je vous recommande de lire cette étude de quelques pages qui vous permettra de choisir efficacement entre économiser des honoraires et vendre par vous même ou payer et passer par un professionnel.

Lien de l’étude : https://www.researchgate.net/profile/Fabrice_Larceneux/publication/287567797_La_perspective_des_couts_de_transaction_percus_une_explication_de_l%27intermediation_immobiliere/links/56ebeb1e08aee4707a3846f9/La-perspective-des-couts-de-transaction-percus-une-explication-de-lintermediation-immobiliere.pdf

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