Vendre entre particuliers ou passer par une agence ?

Vous avez un bien à vendre et vous ne savez pas si vous devez gérer vous même la vente ou passer par un agent immobilier.

Faisons le point ensemble :

Tout d’abord il faut bien comprendre que l’agent immobilier est un prestataire de services payé au résultat, et comme tout métier de services vous pouvez vous en passer, de la même manière que vous pouvez faire votre propre vidange ou l’entretien de votre véhicule sans passer par un garage ou encore, tondre votre pelouse et entretenir vos parterres de fleurs sans passer par un paysagiste.

Maintenant quel que soit le domaine d’activité vous remarquerez qu’en contrepartie d’une réelle économie, cela demande de l’envie, du temps et des connaissances pour un résultat plus ou moins satisfaisant en fonction de la tâche à effectuer. Dans le cas d’une vente immobilière, il faut avoir l’envie, le temps et les compétences pour :

  • Estimer votre bien de façon objective et en cohérence avec le marché.
  • Gérer la vente qui parfois peut durer plusieurs mois.
  • Effectuer les visites de votre bien en fonction des disponibilités des visiteurs.
  • Constituer le dossier de vente et réaliser les différents diagnostics.
  • Répondre aux mails, SMS et appels de vos contacts.
  • Mettre en valeur votre bien.
  • Se charger de la communication du bien et son coût.
  • Négocier le prix et les conditions de vente avec l’acheteur.
  • Sécuriser votre transaction sur le financement.

En contrepartie, vous économiserez en moyenne entre 3 et 8% du prix de vente de votre bien, ce qui représente pour un bien à 150 000€ entre 4500€ et 12000€ d’honoraires.

À quoi sert l’agence :

L’agent Immobilier à un coût élevé mais présente de sérieux atouts :

  • Il dispose d’un fichier acquéreur existant.
  • Il a ( généralement ) plus d’expérience que vous en vente et dans la défense de vos intérêts.
  • Il sécurise davantage votre vente concernant la solvabilité des acquéreurs et anticipe les « couacs » 
  • Il sert de médiateur entre vous et le futur acquéreur afin de garder de bons rapports.
  • Il dispose de supports réservés aux professionnels pour communiquer sur votre bien.
  • Il vous accompagne de A à Z.

Un choix personnel :

Vous l’avez compris ce choix est personnel, il dépend des compétences et du temps que chacun peut accorder à la vente de son bien.

Pour illustrer la réalité du marché immobilier vous trouverez ci-dessous le lien d’une étude menée par un groupe de trois chercheurs composé de Mr Larceneux (chercheur au CNRS), le doctorant Thomas Lefebvre et du maître conférencier Arnaud Simon (tous deux officiant à Paris Dauphine) qui détermine la valeur ajoutée d’un agent Immobilier en comparaison des diverses plateformes de ventes entre particuliers, cette étude comporte notamment un sondage dont le résultat se trouve ci-dessous.

“Sur 3349 projets de vente : 491 sont réalisés entre particuliers – 294 via notaires, amis ou autres solutions – 991 projets sont avortés ou non commencés et 1573 sont réalisés par l’intermédiaire d’un agent immobilier”

Une étude très intéressante sur la vision du rôle de l’agent immobilier et sa valeur, mais également l’aspect psychologique qu’entraine son intervention dans une vente.Si vous hésitez encore, je vous recommande de lire cette étude de quelques pages qui vous permettra de choisir efficacement entre économiser des honoraires et vendre par vous même ou payer et passer par un professionnel.

Lien de l’étude : https://www.researchgate.net/profile/Fabrice_Larceneux/publication/287567797_La_perspective_des_couts_de_transaction_percus_une_explication_de_l%27intermediation_immobiliere/links/56ebeb1e08aee4707a3846f9/La-perspective-des-couts-de-transaction-percus-une-explication-de-lintermediation-immobiliere.pdf

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