Préparer son bien immobilier avant de vendre

Aujourd’hui petit article sur les points importants à vérifier lorsqu’on met en vente son bien immobilier.

Non seulement vous devez les connaître mais surtout, vous devez les VALIDER ! J’entends par là que vendre une maison ou un appartement à Soissons ne s’improvise pas , votre bien doit être impeccable AVANT la toute première visite.

On revoit donc ensemble cette check list de tâches dès maintenant.

Photo d'une maison impeccable extérieurement avec pelouse tondue


Il a dit « impeccable » ? c’est à dire ?

 

Je veux dire par là :

  1. Extérieurs entretenus et tondus
  2. Pas de « tue-mouches » pendu au plafond l’été (vu il y a 1 semaine )
  3. Pas de chaussures dans l’entrée
  4. Pas de bazar qui traîne dans l’espace à vivre
  5. Dépersonnalisation du bien
  6. Préparer chaque visite

Pour résumer, le bien doit être soigné, fonctionnel et chaleureux…


Un bien entretenu :

Le but est d’inspirer dès les 90 premières secondes de visite, la sensation de confiance avec un bien entretenu.

Evidemment, le moindre détail doit être revu et il est nécessaire d’avoir un grand recul lorsqu’on vend seul.

En effet, il est difficile de voir « ce qui cloche » dans son « chez soi » alors que pour un professionnel extérieur, la moindre erreur comme ce fameux tue mouche pendu au plafond n’est pas permise ! Vous savez, celui qui se colle au cheveux de Mme pendant la visite car elle n’y a pas fait attention, absorbée par votre présentation du bien !

Non sans vouloir trop en faire, mais les détails comme :

  1. Les odeurs
  2. Les litières de chats pleines
  3. Les chaussettes qui trainent dans une chambre
  4. Les « mines » du chien dans le jardin
  5. Les animaux qui vous sautent dessus à votre arrivée
  6. Les portes d’entrée qui s’ouvrent/ferment mal
  7. Les choses personnelles qui trainent
  8. La sonnette qui ne fonctionne pas

Et tout un tas d’autres petite choses qui font qu’un bien semble SOIGNÉ ou NON.

Votre bien avant d’être à vendre, c’est le vôtre ! Alors regardez le comme vous voudriez qu’il soit et agissez en conséquences.

Si vous étiez acheteur, voudriez vous faire une offre sur votre bien dans l’état actuel ?

Phto d'une salle de bains épurée


"Maison à vendre, fonctionnelle et située proche centre ville"

 

La fonctionnalité est un point hautement apprécié par les acheteurs, ce n’est pas pour rien que le dressing fait sensation auprès de Mesdames et que la cuisine devient un espace de vie à part entière, où technologie et domotique vous aident à cuisiner tout en écoutant de la musique dans la pièce.

Mais la fonctionnalité, ce n’est pas que du rangement, des placards et une cuisine high-tech.

L’agencement des espaces est un point très important.Votre bien doit ou doit pouvoir être fonctionnel pour y vivre.

Un visiteur qui commence à se projeter, c’est un visiteur qui imagine son quotidien et son avenir dans un bien.

Il est important de rendre fonctionnel son bien immobilier avant de le vendre.Parfois il s’agit de peu, comme déplacer une cloison ou ouvrir un mur…

Pouvoir présenter de beaux volumes aux visiteurs, un espace aéré, propre , neutre et ordonné présente l’avantage d’augmenter le taux de transformation de visites aboutissants sur une offre.

On dit souvent que tout se joue à la première visite ! N’attendez pas pour faire le grand ménage, repeindre une pièce ou redécorer un couloir.

Photo d'un lit avec table et lampe de chevet, style neutre et épuré


Chaleureux ou plutôt cocooning !

 

Le but recherché est ici d’offrir une ambiance , un état d’esprit, une âme à votre maison ou appartement.

Le home staging est d’ailleurs un concept qui cartonne chez les Anglo-saxons !

Là encore, il s’agit de peu de choses :

  1. Quelques bougies et lumières allumées à chaque visite
  2. Un feu de cheminée si le bien en dispose
  3. Quelques tableaux et décorations ici et là
  4. Un plaid pour cacher le vieux fauteuil à mamie Jeannine
  5. Quelques coussins, quelques plantes…

Si vous vous lancez carrément dans les gros travaux et devez repeindre, préférez des tons neutres


Mais encore ?

 

Rangez un maximum de choses, de façon à dépersonnaliser et évoquer la faciliter de rangement.

Servez vous des qualités de votre bien et accentuez les ! Un appartement au 4ème étage sans ascenseur doit avoir une belle vue et/ou être lumineux ! Ouvrez les fenêtres et tirez les rideaux…

Vous n’avez aucune idée de par où commencer ? Foncez chez l’enseigne de meubles Suédoise au logo jaune et récupérez leur magazine, il regorge d’idées déco tendances et peu chères à mettre en oeuvre.

Un bien propre, où tout fonctionne et où l’on se sent bien ! Voilà ce que veux l’acheteur ! Il en veut pour son argent, il est donc important de lui en mettre plein les yeux et faire de votre bien une maison ou un appartement unique

Photo d'un salon-séjour style scandinave


Le syndrome de la maison témoin

 

Oui, votre maison ou appartement ressemblera à un bien témoin le temps de la vente et ce n’est pas confortable je vous l’accorde.

Et oui, tout le monde sait qu’une maison ne « vit » pas dans cet état mais cependant tout le monde en rêve ! Qui ne veut pas d’une maison où tout est rangé, à sa place, fonctionnel ?

Comprenez bien que même si cela se voit que votre bien est tiré à quatre épingles pour la vente, l’effet produit sera bien présent.

Instinctivement, une maison rangée où tout est propre , clair et net, est toujours plus attractive…elle permet une meilleure projection .

Si besoin, faites appel à un professionnel pour vous guider. En tant qu’élément extérieur, son rôle est d’anticiper les réactions et remarques des visiteurs pour ne pas louper vos premières visites.

C’est dans les 15 premiers jours de la mise en vente que votre transaction se joue, ne loupez pas votre chance de vendre rapidement et au meilleurs prix

Je sais qu’il n’est pas toujours évident de « vider » les espaces, encore faut-il pouvoir stocker ailleurs …chez les amis, les parents…ou voir même louer un box.

De même pour les travaux, tout le monde n’est pas bricoleur…Pourtant c’est tellement IMPORTANT.

En tant que professionnel, quand je vois certaines photos sur les portails immobiliers, je me dis que certains vont mettre du temps pour vendre…

Prenez votre temps ! Vous n’êtes pas obligé de vous lancer dans une course contre la montre et vider votre porte feuille en travaux et autres décorations.

Une vente se prévoit parfois jusqu’à deux ans en avance, vous pouvez donc organiser tout cela progressivement pour réaliser une belle plus value, qui sera la récompense ultime de vos efforts.

À ce sujet, avez vous respecté les 4 piliers fondamentaux de la vente immobilière avant de vous lancer dans la commercialisation de votre bien ? Si vous ne voyez pas de quoi je parle, l’article est juste ici !

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