Banques ou courtiers à Soissons, que choisir pour votre prêt ?

Votre compromis est signé ! Félicitations, Il ne reste plus qu’à choisir l’établissement qui financera votre achat.Alors, banque ou courtier ? on voit ça ensemble dans cet article.

Votre compromis est signé, Félicitations !

 

Deux solutions s’offrent à vous : Faire le tour des banques en commençant par la vôtre, chose fastidieuse et chronophage ou faire appel à un courtier et payer ses services.

Tout d’abord, il est important de préciser que la majorité des professionnels de l’immobilier préfère travailler avec des courtiers et ce pour plusieurs raisons :

1 – Le courtier est payé au succès, donc en cas d’accord de prêt.Tout le travail effectué en amont est donc inutile si le dossier client ne tient pas la route ou semble léger dès le départ.Le courtier est donc plus sélectif et n’hésitera pas à refuser un dossier contrairement aux banques qui ont tendance à laisser planer le mystère pendant des semaines avant d’envoyer un refus de prêt.

2- Le courtier est réactif ! Obtenir un RDV en 24 à 48h fait partie du job, que ce soit tôt le matin ou tard le soir, à l’agence ou au domicile du client.La majorité des banques étant fermées le lundi et après 18h, obtenir un RDV avec sa banque demande de la disponibilité et de la patience.

3 – Les professionnels de l’immobilier sont les plus gros apporteurs d’affaires des courtiers, la relation entre agents immobiliers et courtiers est fluide, pas besoin de passer par un standard entre 10h et 17h pour faire le point, les courtiers nous tiennent informés en temps réel de l’évolution des dossiers sans que nous ayons à relancer constamment.

4 – Enfin, je peux vous certifier que les dossiers montés par les banques et respectant les délais stipulés dans les compromis sont rares contrairement aux courtiers qui obtiennent généralement votre prêt en temps et en heure, la question c’est comment ? sachant que le courtier est un maillon supplémentaire qui devrait normalement allonger et non raccourcir les délais.

Pour comprendre j’ai tout simplement posé la question au mieux placé, mon courtier !

L’origine des courtiers…

À l’origine les courtiers n’existaient pas , il s’agit d’un métier inventé de toute pièces…par les banques ! Eh oui, vous l’avez sans doute remarqué depuis quelques années, nos banques aujourd’hui vendent du prêt, de l’assurance, de la téléphonie, du placement et toutes sortes de produits qui n’ont plus rien à voir avec le métier de base, le crédit.

Les banques on fait le choix d’externaliser au fil des années les compétences liées au montage d’un dossier de prêt afin de réaliser des économies ! Exit le banquier bien payé, compétent, humain, qui gère votre épargne et vous conseille pour votre bien et bonjour aux « nouveaux banquiers » qui doivent vous vendre toujours plus de produits pour gonfler leur salaire en fin de mois.

Il y a quelques années lorsque vous réclamiez un prêt à votre banquier, celui-ci rassemblait vos documents et savait vous dire si OUI ou NON votre prêt serait accepté.Aujourd’hui rares sont les banquiers qui se mouillent, ils rassemblent les pièces et font simplement remonter le dossier à leur hiérarchie pour analyse, ce qui prend du temps…

Certains diront que j’extrapole sans savoir et pourtant c’est le discours qui ressort lorsqu’on pose la question…

C’est donc là que le gain de temps s’effectue ! Car le courtier est capable de tout faire lui même et vous délivrer via son expérience, un avis favorable ou non très rapidement .

Prendre un courtier c’est :

Gagner du temps 

Comparer les offres des différentes banques et gagner de l’argent

Avoir un professionnel qui saura comment monter et présenter votre dossier pour faciliter l’acceptation de votre prêt

Être accompagné et rassuré tout au long du processus

Les prix varient mais en moyenne, sur Soissons, un courtier facture entre 1000€ et 3000€ TTC, pour rappel cela représente 12,50€/mois sur 20ans maximum…

Il est bon de noter que certaines banques comme le Crédit Agricole ( dans l’Aisne ) ne travaillent pas avec les courtiers et malgré les généralités résumées dans cet article, il existe encore des banquiers compétents.

Le vrai problème, c’est que les conseillers bancaires n’y connaissent pas grand chose en immobilier et encore moins en investissement locatif, ils rentrent les chiffres dans leur logiciel et celui-ci vous donne le droit de vie ou de mort sur un projet.

Alors certains diront que nous, agents immobiliers, favorisons les courtiers car nous sommes rémunérés comme apporteurs d’affaires.Pas du tout ! 

Certes, c’est la cerise sur le gâteau, mais nous voulons la même chose que nos clients acheteurs, un dossier clean et un prêt accordé dans les délais, c’est tout.

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Expérience et vécu...

Pour la petite histoire, j’ai souvenir d’un client devenu ami aujourd’hui a qui j’ai vendu son premier investissement locatif, un lot de 3 studios.J’avais recommandé mon courtier à mon client qui a sollicité ses services et obtenu son prêt.

Un an plus tard, mon client est revenu me voir pour lui trouver un second investissement mais cette fois-ci, sans vouloir passer par le courtier pour éviter les frais, sa banque lui avait donné le feu vert pour un second achat.

Mon réflexe fut d’appeler notre courtier commun qui de mémoire lui avait recommandé d’attendre plus longtemps de manière à solder certains prêts en cours avant de racheter de l’immobilier.Après discussion, mon courtier m’a confirmé qu’il était trop tôt pour mon ami de se relancer dans un achat et que le refus de prêt lui pendait au nez…

J’ai malgré tout fais confiance à mon client et lui ai trouvé son second investissement, compromis signé et trois mois plus tard vous connaissez déjà la suite…refus de prêt par cette même banque qui lui avait dit oui 3 mois plus tôt.

Pour terminer, vous pouvez également en savoir un peu plus sur l’assurance d’un prêt immobilier en lisant cet article.

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